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Key Account - Especialista em Infraestrutura e Energia

AR70 DO BRASIL · São Paulo, SP

Recebendo candidaturas · conferida em 14/11

Ficha da vaga

Modelo
Modelo não informado
Onde aceita
Aceita candidatos do Brasil
Senioridade
Sênior
Salário
Salário não divulgado

Fonte: Catho · Ver vaga original →

  • crm
  • negociacao
  • prospeccao
  • relacionamento interpessoal
  • pacote office

Organizei a descrição em seções com IA. O texto completo da vaga está logo abaixo.

Sobre a vaga

A AR70 do Brasil busca um(a) Key Account com experiência nos setores de infraestrutura e energia para atuar no desenvolvimento de negócios, prospecção e gestão de contas estratégicas. A posição exige formação superior, vivência em vendas técnicas B2B e disponibilidade para viagens.

O que você vai fazer

  • Prospectar e gerir contas estratégicas em energia (geração, distribuição, comercialização) e infraestrutura (concessionárias de rodovias, aeroportos, portos, shoppings, condomínios logísticos e empreendimentos imobiliários).
  • Identificar oportunidades de projetos e estruturar propostas técnico-comerciais em conjunto com a engenharia.
  • Conduzir negociações de contratos complexos, incluindo modelos de parceria, concorrências e licitações privadas.
  • Desenvolver account plans com metas de receita, expansão e retenção.
  • Mapear stakeholders e construir relacionamento com áreas de engenharia, suprimentos, sustentabilidade e diretoria.

O que pedem

  • Formação superior em Engenharia (Elétrica, Civil, Produção ou afins), Administração ou áreas correlatas.
  • Experiência em vendas B2B ou gestão de grandes contas nos setores de energia e/ou infraestrutura.
  • Vivência em vendas técnicas e consultivas, com ciclos longos e múltiplos decisores.
  • Conhecimento do setor elétrico brasileiro (mercado livre, geração distribuída, regulação ANEEL).
  • Domínio de CRM e Pacote Office.

Descrição completa da vaga

Procuramos um(a) Key Account com experiência nos setores de infraestrutura e energia para desenvolver negócios com concessionárias, utilities, geradoras, comercializadoras, construtoras e grandes empreendimentos. A posição tem foco em projetos estratégicos de alto valor e relacionamento com tomadores de decisão de nível executivo. Prospectar e gerir contas estratégicas em energia (geração, distribuição, comercialização) e infraestrutura (concessionárias de rodovias, aeroportos, portos, shoppings, condomínios logísticos e empreendimentos imobiliários). Identificar oportunidades de projetos e estruturar propostas técnico-comerciais em conjunto com a engenharia. Conduzir negociações de contratos complexos, incluindo modelos de parceria, concorrências e licitações privadas. Desenvolver account plans com metas de receita, expansão e retenção. Mapear stakeholders e construir relacionamento com áreas de engenharia, suprimentos, sustentabilidade e diretoria. Acompanhar a execução dos projetos e garantir a satisfação do cliente ao longo do contrato. Manter pipeline e forecast atualizados no CRM. Acompanhar tendências regulatórias e de mercado no setor elétrico e de infraestrutura.Formação superior em Engenharia (Elétrica, Civil, Produção ou afins), Administração ou áreas correlatas. Experiência em vendas B2B ou gestão de grandes contas nos setores de energia e/ou infraestrutura. Vivência em vendas técnicas e consultivas, com ciclos longos e múltiplos decisores. Conhecimento do setor elétrico brasileiro (mercado livre, geração distribuída, regulação ANEEL). Domínio de CRM e Pacote Office. CNH categoria B e disponibilidade para viagens.

Perguntas e respostas sobre a vaga

Aceita candidatos de onde?
Aceita candidatos do Brasil.
Qual o regime de contratação?
A vaga não diz.
É remota?
A vaga não diz.
Informa salário?
Não, a vaga não divulga.

Nenhuma vaga séria cobra para você se candidatar, e eu nunca peço dado bancário dentro de uma candidatura. O plano pago é cobrado só pelo Asaas, meu parceiro de pagamento.

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