Arquiteto de Soluções Sênior / Líder de Pré-Vendas: Rede de Data Center e Infraestrutura de IA

Requisitos 10+ anos de experiência na carreira Inglês avançado SDN SmartNIC Network automation Pre-sales Network security Data Center Networking Tarefas e Responsabilidades Conheça-nos melhor A CodiLime é uma especialista em engenharia de software e redes e a parceira de serviços preferida dos principais fornecedores globais de hardware de rede, provedores de software e empresas de telecomunicações. Criamos provas de conceito, ajudamos nossos clientes a construir novos produtos, aprimoramos os existentes e fornecemos serviços em ambientes de produção. Nossos clientes incluem tanto startups de tecnologia quanto grandes players em diversas indústrias e localizações geográficas (EUA, Japão, Israel, Europa). Embora já não sejamos uma startup — temos mais de 250 colaboradores e operamos desde 2011 — mantivemos nossa cultura orientada para as pessoas. Nossos valores são simples: Agir para entregar. Inovar para crescer. Unir forças para vencer. O projeto e a equipe O projeto e a equipe Há 15 anos, desenvolvemos software de rede para empresas que fabricam produtos de rede. Agora, levamos isso para clientes corporativos finais que precisam que suas redes de data centers e infraestrutura de IA sejam construídas e integradas, não apenas assessoradas. Nossos Gerentes de Desenvolvimento de Negócios encontram e gerenciam essas contas. Você é o líder técnico que os ajuda a vencer: escolhendo a oferta a ser liderada, criando as apresentações, definindo a arquitetura e participando das reuniões quando o assunto se torna técnico. Redes é o cerne do que fazemos, não uma habilidade secundária. SDN, EVPN/VXLAN, BGP e trabalho no plano de dados são atividades diárias. Quando uma plataforma pronta não é suficiente, vamos ao código-fonte em vez de apenas integrar produtos. O que mais você deve saber: Você trabalhará em estreita colaboração com nossos Gerentes de Desenvolvimento de Negócios. Eles são responsáveis pelo relacionamento com o cliente; você lhes fornece direção técnica, apresentações de ofertas, perfis de clientes e suporte de arquitetura para que os negócios sejam fechados. Você se sentará à mesa com CIOs, VPs de Infraestrutura e VPs de Engenharia, transformando seus problemas de modernização em soluções que podemos construir. Você trabalhará diariamente com a liderança de Go-to-Market (GTM) dos EUA e nossas equipes de engenharia. A maioria dos clientes está no Vale do Silício; a entrega é feita a partir de Varsóvia. Trabalhamos em vários projetos simultaneamente, por isso podemos convidá-lo para conversar sobre um projeto diferente se o seu perfil for mais adequado a ele. Sua função Como parte da equipe, você será responsável por: Atuar como líder técnico em oportunidades de negócio, apoiando nossos Gerentes de Desenvolvimento de Negócios com orientação sobre o que oferecer e como vencer. Criar e manter apresentações de ofertas, materiais de solução e arquiteturas de referência que o restante da equipe de GTM reutilizará. Definir os perfis de clientes que buscamos em modernização de infraestrutura de data center e prontidão para IA, além de ajudar a qualificar as oportunidades que surgirem. Conduzir sessões de descoberta técnica e de arquitetura com clientes, juntamente com o GDN. Transformar problemas de infraestrutura (latência, throughput, escala, custo) em propostas e Declarações de Trabalho (SOW), além de dar suporte à negociação comercial. Ser responsável pelo design de soluções em modernização de malha de data center, prontidão para inferência de IA, offload de SmartNIC/DPU, redes Linux e processamento de pacotes, segmentação e segurança, e redes em nuvem híbrida. Orientar trabalhos práticos em DPDK, VPP, eBPF/XDP, P4, SmartNICs/DPUs, aceleração FPGA/GPU, SONiC, redes Kubernetes e Open vSwitch. Você estará indo bem quando: Os Gerentes de Desenvolvimento de Negócios estiverem no campo utilizando as apresentações, perfis e pitches que você lhes forneceu. Mais negócios que eles trazem forem conve