Account Manager | Data & AI

Requisitos 5+ anos de experiência na carreira Gerente de Contas Tarefas e Responsabilidades Account Manager | Data & AI Sobre a vaga A Nava está buscando uma pessoa Account Manager (Gerente de Contas) para atuar no desenvolvimento e na gestão de grandes contas estratégicas, conectando as necessidades de negócio dos clientes às soluções de tecnologia, com foco no ecossistema de Dados e Inteligência Artificial. Nesta posição, você terá um papel importante na construção de relacionamentos estratégicos, na identificação de novas oportunidades de negócio e na expansão de projetos e serviços de tecnologia em clientes de grande porte. Buscamos uma pessoa com experiência sólida em consultorias de tecnologia, especialmente na gestão de grandes operações, múltiplos projetos e profissionais alocados, além de conhecimento do mercado de dados, incluindo Big Data, Engenharia de Dados, Analytics, Business Intelligence e Inteligência Artificial. É essencial ter experiência nos segmentos financeiro, seguros, energia ou telecomunicações, visão de negócio e capacidade de conectar soluções tecnológicas aos desafios estratégicos dos clientes. Principais responsabilidades Nesta posição, você será responsável por: Gerenciar e desenvolver grandes contas estratégicas, fortalecendo o relacionamento com clientes de grande porte Identificar oportunidades de negócio e ampliar a atuação da Nava nos clientes sob sua responsabilidade Desenvolver estratégias comerciais para expansão de contratos, projetos e serviços de tecnologia Atuar de forma consultiva, compreendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções alinhadas aos seus objetivos de negócio Gerenciar múltiplos projetos e operações de tecnologia, incluindo contratos com profissionais alocados Construir e manter relacionamentos com stakeholders, gestores e tomadores de decisão Identificar oportunidades de negócios relacionadas a Dados, Big Data, Analytics, Engenharia de Dados e Inteligência Artificial Trabalhar em conjunto com equipes técnicas e comerciais na elaboração de propostas e soluções para os clientes Acompanhar indicadores de desempenho das contas, resultados comerciais, rentabilidade e evolução dos contratos Conduzir negociações comerciais, apoiar a renovação de contratos e identificar oportunidades de cross-selling e up-selling Monitorar tendências de mercado e necessidades dos clientes, identificando oportunidades de crescimento Garantir alinhamento entre as expectativas dos clientes, as entregas dos projetos e os objetivos estratégicos da empresa Requisitos Para essa oportunidade, é importante que você tenha: Experiência sólida como Account Manager, Gerente de Contas ou em posições comerciais estratégicas no mercado de tecnologia Experiência em consultorias de tecnologia , com gestão de grandes contas e operações de alta complexidade Vivência com gestão de múltiplos projetos, contratos de tecnologia e profissionais alocados em clientes Experiência nos segmentos Financeiro, Seguros, Energia ou Telecomunicações Conhecimento do ecossistema de dados, incluindo Big Data, Engenharia de Dados, Análise de Dados, Analytics, BI e Inteligência Artificial Capacidade de identificar oportunidades comerciais e conectar soluções tecnológicas às necessidades dos clientes Experiência no relacionamento com executivos, gestores e tomadores de decisão Vivência em negociações comerciais, expansão de contas e desenvolvimento de novos negócios Visão estratégica, perfil consultivo e orientação a resultados Excelente comunicação, habilidade de negociação e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo Residência em São Paulo/SP Diferenciais Será um diferencial se você tiver: Experiência comercial na venda de soluções de Dados e Inteligência Artificial Conhecimento de plataformas de dados, cloud, Data Lake, Lakehouse, Data Warehouse e arquiteturas modernas de dados Vivência em projetos de Machine Learning, IA generativa e soluções avançadas de Analytics Exp